Desde hace algunos años, estos dos monstruos de internet optaron por un sistema de anuncios para apoyar la financiación de sus proyectos. Sistema de publicidad como las campañas de Google Adwords, están basado en ofrecer una segmentación definida a un precio muy ajustado para llegar al mayor número de usuarios posible con unos resultados de conversión por encima de los medios tradicionales.
¿Que son los anuncios Adwords?
El sistema de anuncios de Google ocupan los primeros resultados de las búsquedas orgánicas para dar una oportunidad a los que no tienen la capacidad de aparecer en esas primeras posiciones de ciertos términos de búsqueda usando tan solo el posicionamiento SEO. Su sistema funciona mediante una pago por clic. Cada usuario que entra a tu web a través de un anuncio en Google cuenta como un clic y por tanto tiene un coste para ti. Por supuesto tu marcas el límite de inversión que quieres hacer en este sistema de anuncios asÍ como los días y las horas a las que quieres que aparezcan publicados. También es posible segmentar por zona geográfica para no ofrecer tus servicios o productos fuera de tus zonas de alcance.
Existe un sistema de cotización de términos de búsqueda según la cantidad de usuarios que pujen (CPC). A mayor puja mayor precio de cada clic. Para conocer el precio de la keyword que tienes en la cabeza puedes consultarlo en el Planificador de palabras clave de Google.
En cambio Facebook Ads utiliza su red social para insertar el el timeline de sus usuarios publicaciones de terceros con fines comerciales. Las campañas se realizan a través de su herramienta Ads manager. Para hacer una campaña el primer paso es elegir un objetivo. Facebook Ads ofrece un amplio catálogo de opciones dependiendo de cual sea la finalidad que perseguimos.
El siguiente paso es configurar la segmentación de nuestra campaña, es decir, definir a quien va a ir dirigida (lugar, rango de edad, sexo, idioma, intereses, comportamiento…). Por último trabajaremos en la parte creativa del propio anuncio.
¿Como pueden ayudar a mi empresa las campañas de Adwords?
Para entender el avance a nivel publicitario que ha supuesto la aparición de este sistema realizaremos una comparativa con medios tradicionales.
Pensemos en un anuncio de radio, prensa o televisión. En el podremos segmentar, de forma aproximada, según el tipo de audiencia del medio elegido, la zona geográfica y el momento de publicación. A partir de ahí cruzaremos los dedos para obtener la mayor conversión posible de nuestra inversión en publicidad. No hay garantía de éxito.
Comparémoslo ahora con los sistemas de anuncios Ads:
Facebook Ads
Supone una evolución en cuanto al nivel de segmentación y una democratización ya que para invertir en publicidad no es preciso contar con una partida presupuestaria elevada, cualquier pequeño negocio puede alcanzar sus objetivos a través de este medio.
Google Adwords
En el caso del buscador vamos un paso mas allá. Este sistema permite mostrarnos a un público activo, es decir, un público que demanda nuestros productos o servicios. Para empezar ya tenemos la seguridad de que solo verán nuestro anuncio aquellos a los que les interesamos. Y además, solo pagaremos la publicación si somos elegidos con un clic.
Por lo tanto las campañas de Google Adwords, bien gestionadas, puede convertirse en la herramienta de marketing on line ideal para nuestro negocio.
¿Me interesa invertir en Google Adwords?
Saber si la inversión en Google Adwords puede resultar rentable es sencillo aplicando una sencilla fórmula. El objetivo es calcular el precio máximo que deberíamos pagar por cada clic (CPC).
El cálculo que debemos realizar es la multiplicación de los siguientes factores:
1.El margen de beneficio que nos queda por la venta del servicio o producto que ofrecemos
2. El porcentaje de conversión, es decir, la cantidad de usuarios que finalizan la compra con respecto al total de los que entran en nuestra web mediante este tipo de anuncio.
Pongamos un ejemplo:
Nuestro objetivo es vender perfumes con un PVP de 50€/unidad. De la venta de cada frasco nos queda un beneficio de 20€. Si sabemos que el 8% de las personas que entran a nuestra web adquieren un perfume, multiplicaremos 20€x8%= 1,60€ de coste máximo por clic que podremos asumir.
En caso de que el resultado supere el CPC (coste por clic) debemos plantearnos si la keyword elegida es la más indicada para conseguir nuestro objetivo. Indaga, navega entre las sugerencias de Google y busca alternativas con un CPC inferior. Muchas veces es mejor invertir en varias keywords con un coste por clic inferior aunque su alcance individual sea inferior. No te dejes deslumbrar por las palabras con mucha demanda.
Alternativas a Google Adwords
Llegados a este punto ya sabemos si nos es rentable invertir en Campañas de Google Adwords. Si el resultado es negativo no te desanimes, hay vida más allá de los anuncios en el buscador. Para estos casos es aconsejable acudir a un espacio más localizado como Google AdWords Express. Este sistema está pensado para dar una oportunidad a los pequeños negocios cuyo radio geográfico de acción es reducido. Su coste por clic es más económico por lo que es una buena opción para el pequeño empresario.
PROS Y CONTRAS
Pero no todo son ventajas, comparando Google Adwords Express con su hermano mayor no daremos cuenta de que:
Es más fácil y rápido de configurar. Además no es necesario contar con una página web. En contra, en Google Express las pujas son automáticas, no permite seleccionar las keywords y las palabras clave negativas. En conclusión, como su nombre indica, esta herramienta está pensada para quien carece de conocimientos avanzados.